Monetización
El muro de pago que deja entrar tres veces
Pedir 12 € a alguien que nunca ha leído nada de tu contenido reservado es pedirle una apuesta. Tres lecturas gratuitas lo cambian todo.
El muro de pago clásico plantea una pregunta imposible: «¿pagas para saber si merece la pena?» El visitante no tiene forma de responder, así que se va.
Lo que cambian tres lecturas
▶5 min
Tres publicaciones reservadas ofrecidas gratis bastan para juzgar un tono, un ritmo, un nivel de detalle. No bastan para prescindir de la suscripción, porque la cuarta llega rápido cuando el contenido es bueno.
- Se suscriben en los 7 días siguientes22 %
- Vuelven sin suscribirse31 %
- No vuelven47 %
Orden de magnitud indicativo.
Veintidós por ciento está muy por encima de lo que produce un muro cerrado. Y el treinta y uno por ciento que vuelve sigue siendo alcanzable más adelante.
Las tres reglas que no hay que romper
- La lectura gratuita se consume de forma explícita: el visitante hace clic, sabe lo que está consumiendo.
- Una lectura concedida nunca se retira.
- El contenido vendido por unidad no entra en este mecanismo.